Исключительно методы проверенные практикой


Услуги «Вайз эксперт» только для тех, кому они принесут выгоду.
Нет выгоды клиента, нет услуги.
Главная » Чтобы не было мучительно больно

Чтобы не было мучительно больно

Когда вы с партнёрами создавали предприятие, то, конечно же, договорились о начальном вкладе каждого. Вы обсудили и еще какие-то ключевые вопросы, например, кто будет генеральным директором и, может быть, другие нюансы. Учреждая предприятие вы воспользовались типовыми уставом и учредительным договором. Вы сэкономили время и силы на том, чтобы оговорить, положить на бумагу и подписать важные детали ваших будущих партнёрских отношений.

К сожалению, даже бизнесмены заражены предрассудком, что обсуждать темы связанные с деньгами неприлично. Боясь быть неправильно понятыми, стесняясь высказать вслух свои притязания на будущую прибыль, опасаясь обидеть партнёра теми или иными требованиями, в подавляющем числе случаев бизнесмены решают промолчать. А зря.

Отправляясь в совместное плавание надо обо всём договориться на берегу. Ведь потом вам будет некуда деться с подводной лодки.

В частности, надо договориться о том, как вы будете:

  • Считать и делить прибыль, ведь прибыль – это не то, что посчитал бухгалтер.
  • Работать на общую фирму, ведь у вас и у партнёров заведомо будет различная оценка трудового вклада каждого из вас.
  • Поступать, если у кого-то из вас исчезнет интерес к данному бизнесу.
  • Разрешать противоречия, вызванные вашими различиями в системе личных ценностей и взглядов.
  • Принимать на работу и увольнять своих жён (мужей), детей и внуков. И какую заработную плату будете им платить.
  • Делить полномочия по ключевым вопросам (стратегия, финансы, кадры, маркетинг, технология управления и другим).
  • Изменять первоначальные договоренности в соответствии с изменившимися условиями.
  • Цивилизованно разрывать партнёрство, если решите, что оно бесперспективно.

Эти и многие другие вопросы требуют подробной проработки партнёрами до того, как они вызовут конфликтную ситуацию. Да. Это психологически сложно. Страх обидеть партнёра, сотрудничество с которым сулит успех в бизнесе, очень силён. Обсуждение перечисленных и других вопросов на этапе переговоров о совместном бизнесе многими ошибочно представляется либо проявлением недоверия, либо попыткой урвать себе побольше, когда делить ещё нечего.

Когда же уже есть что делить, вопросы, не решённые предварительно, часто оборачиваются причинами острых конфликтов. Эти конфликты обычно обходятся слишком дорого. Вплоть до гибели бизнеса.

В качестве аналогии конфликта партнёров можно рассмотреть распады семей. Судебный раздел имущества при отсутствии брачного контракта всегда болезненней. Причина такая же: «Как вести торг по положениям брачного контракта с любимым человеком? Мы же Любим друг друга».

Опыт специалистов «Вайз эксперт», выступавших в качестве посредника по разрешению конфликтов партнёров, показывает, что эти конфликты не произошли, если бы существовали партнёрские соглашения. Острота конфликтов бывает различной. От непримиримых позиций сторон до относительно легко разрешимых разногласий. Но даже если удавалось разрешить конфликт полюбовно, всё равно потери сторон оказывались намного большими, чем затраты времени и денег на разработку партнёрского соглашения. Кстати, среди этих случаев были и конфликты между партнёрами, являвшимися друг другу ближайшими родственниками.

Участие посредника в разрешении конфликта позволяло сторонам откровенно высказать свои претензии к партнёрам и пожелания к ним, выполнение которых дало возможность уладить разногласия. Но стоит ли доводить дело до конфликта? Увы, разногласия партнёров по тем или иным вопросам практически неизбежны. Ведь даже в крепких семьях случаются размолвки и скандалы.

Потери из-за конфликтов с партнёрами можно предотвратить. Неловкость переговоров по содержанию партнёрского соглашения можно исключить. Для этого достаточно привлечь опытного независимого посредника. Требования, которым должен соответствовать посредник, немногочисленны. Среди них:

  • Понимание психологии предпринимателя.
  • Наличие опыта организации бизнеса.
  • Многолетний опыт руководства предприятиями.
  • Хорошее знание корпоративного и гражданского права.
  • Глубокое понимание принципов микроэкономики.
  • Предоставление гарантий сохранения конфиденциальности как отдельных позиций партнёров, не предназначенных для включения в соглашение, так и собственно соглашения.

Соглашение может быть разработано и для уже действующих партнёрств. Если вы чувствуете, что в ваших отношениях с партнером есть недоговоренности по тем или иным деликатным вопросам. Если отсутствие их решений тормозит развитие бизнеса. Если вы предполагаете, что эти вопросы могут перерасти в проблемы, то вам срочно надо их решать, чтобы не было мучительно больно из-за того, что вы не преодолели свои же этические предрассудки. Именно предрассудки, так как, скорее всего, ваш партнёр тоже молчит по таким же ошибочным этическим соображениям.

Вы наверняка хотите возразить, заявив, что невозможно предусмотреть все потенциальные проблемы. Да. Невозможно. Но заключив партнёрское соглашение, вы будете иметь основательную платформу для переговоров о преодолении возникшей конкретной ситуации. У вас уже будет совместный опыт успешного обсуждения деликатных вопросов.

Является ли наличие партнёрского соглашения гарантией бесконфликтности? Увы, не является. Но чем тщательнее, откровеннее и подробнее оно составлено, тем ниже вероятность возникновения неразрешимых конфликтов.

Наличие такого соглашения будет стимулировать и лично вас и ваших партнёров в деле развития бизнеса, так как у вас не будет вредных опасений, вызванных тем, что вы что-то не оговорили.

Имеет ли партнёрское соглашение юридическую силу? Да. Имеет. Эта форма предусмотрена действующим российским законодательством. Поэтому оно эффективно дополняет установленные учредительные документы.

Обсудите с вашими партнерами идею о заключении соглашения. Дайте им ссылку на эту страницу сайта «Вайз эксперт». Привлеките специалистов «Вайз эксперт» в качестве посредников при разработке вашего партнёрского соглашения. Не надейтесь на то, что вы справитесь с возможными проблемами по мере их поступления. Может быть, и справитесь. Только это обойдётся слишком дорого.

Партнёрское соглашение надёжнее, чем страховой полис. Заключите его с помощью «Вайз эксперт». Для этого позвоните или напишите в «Вайз эксперт» по

 

Телефону: (812) 980-77-85            и (или) электронной почте: WiseExpertSpb@gmail.com